¿Qué son las estratégias?

E N F O Q U E     A D M I N I S T R A T I V O 

Objetivos: son lo que deseamos lograr

Planes: comprenden la secuencia de actividades para ello

Presupuestos: proveen los recursos financieros

Programas: fijan el tiempo

Estrategias: orientan cómo conseguirlos

Políticas: fijan las reglas de actuación

Las ESTRATEGIAS son cursos amplios de acción, que orientan el trabajo a realizar, para el logro de los objetivos que pretende la organización e incluyen la asignación de recursos.

Las TÁCTICAS corresponden a orientaciones detalladas.

M A T R I Z      B C G 

(Boston Consulting Group)

Mezcla dos conceptos: 

- La participación de los productos en el mercado y 

- La dinámica de su crecimiento en ventas 

·      PRODUCTOS VACA: de efectivo a aquellos que sin tener crecimiento significativo, cuentan con ventas y márgenes de utilidad tales que aportan recursos financieros a la organización para que éstas se puedan mantener en operación. 

·      PRODUCTOS PERRO: son aquellos que representan una carga para las organizaciones: ni crecen ni proveen a las empresas recursos financieros satisfactorios para mantener su operación. 

·      PRODUCTO INTERROGANTE: tiene tasas de crecimiento significativas, pero todavía no logra una masa crítica suficiente para considerarse como aportador estratégico de ingresos para la empresa 

·      PRODUCTOS ESTRELLA: que serían altamente deseables, se caracterizan porque tienen ventas que generan ingresos importantes para la organización y sigue creciendo aún más.